imagem_cab_ficha_pp

Matricula: Este curso é GRÁTUITO. Aproveite!

Datas: 23/05/2015 e 30/05/2015

Horário: 8h às 12h

Local: Auditório do Centro de Pastoral

Orientador: Douglas Castro Zanatta

Objetivo:  O curso de Gestão em Vendas tem como objetivo capacitar o participante para trabalhar como vendedor,  gestor de vendas e empreendedores, com as técnicas mais eficientes e avançadas exigidas pelo mercado de trabalho. Apresentando técnicas praticas de negociação e vendas,  abordando os principais processos e fases das vendas, fortalecendo as tomadas de decisões e atingimento das metas.

Pré-requisitos: Não há pré-requisitos para esse curso.

Carga Horária do Certificado: 08 horas, dois Sábados das 08:00 às 12:00 horas

Curso: Gestão de Vendas

Conteúdo:

  • Venda – Conceito e Objetivo;
  • Processos de uma venda;
  • O que é Negociação e Vendas;
  • Venda Transacional x Venda Consultiva;
  • Tipos de Vendas;

– Venda no varejo.

– Venda no Atacado.

– Venda pela Internet – E-commerce.

– B2B, B2C, C2C, G2C, G2B.

  • Vendas voltadas por objetivo de comercialização;

– Venda consultiva.

– Venda de reposição.

– Venda de Impacto.

– Venda de relacionamento.

  • O processo de compra;

– Definindo o mercado alvo.

– A visita de vendas.

– Gerando oportunidade de venda.

  • O que os clientes desejam;
  • É possível recuperar um cliente perdido?;
  • Apresentação do produto – Oferecendo uma solução eficaz;
  • Estratégias em Vendas;
  • Metas e Resultados;
  • Prospecção e Investigação;
  • Como negociar com diferentes perfis;
  • Funil de vendas (Prospecção | Qualificação | Apresentação | Maturação | Negociação | Fechamento);
  • Pós-venda | Inicio da próxima venda;
  • Como não dar descontos;
  • Previsão de vendas (Forecast e Pipeline);
  • Decisões emocionais e decisões racionais;
  • Medo de negociar;
  • Indicação de cliente é 50% da nova venda.

 

Público Alvo:

Iniciantes, estudantes e profissionais  ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes internos ou externos e negociadores profissionais. Também para as pessoas que desejam atualizar-se no assunto, que estão em busca de novos desafios, e desejam obter maior aprendizado sobre o tema.

Dinâmica:
Durante os treinamentos serão utilizadas discussões sobre os conceitos, vídeos e simulações interativas.

 

Mini currículo do orientador:

Douglas Castro Zanatta formou-se em Ciências Contábeis pela Anhanguera  Educacional S/A, e especializou-se em Controladoria pelo SENAC e MBA em Gestão de Projetos pela UNISUL. Com experiência em diversas áreas corporativas e atuação em empresas nacionais e multinacionais. A mais de 5 anos dedica-se como Executivo de Atendimento e Relacionamento com  vendas complexas na maior empresa de software da America Latina e 6ª maior do Mundo, participando de inúmeros treinamentos e certificações em vendas, sendo responsável por milhões em vendas. Personal & Professional Coaching  formado pela Sociedade Brasileira de Coaching licenciado pelo Institute of Coaching Research (ICR) e reconhecida pela Association for Coaching (AC).

Matriculas limitadas, garanta sua vaga AGORA!

Preencha o formulário abaixo e nos envie!

Se preferir poderá realizar sua inscrição em nossa Secretaria Paroquial.